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上下同欲者胜——安徽科达机电营销拓展培训

我国伟大的军事家、思想家孙武所著的《孙子兵法》中有这么一句话“上下同欲者胜”,寥寥几字,却阐明了我国早期思想家对于军队的理解,我们不难在历史中发现得此道者多助,失此道者寡助,跨越千年后,商场风云变幻俨如昨日的战场,而昔日的军队变成了今日林立于市场的一个个团队,而唯一不变的是仍是那句——“上下同欲者胜”。

一、拓展训练 熔炼团队

2016年5月7日—9日安徽科达机电市场营销部启动了为期三天的营销人员培训拓展活动,该活动将从产品知识、商务能力、团队意识三个方面提高营销人员的综合能力从而更好的服务于市场,5月7日上午7时,安徽科达机电营销人员整齐列队首先开展两天的团队拓展训练,顾名思义,此项活动旨在打造营销人员的团队意识,原来天南地北的每个个体,在今天被分成两个团队,一个是千锤百炼的“铁锤队”,一个是百折不挠的“火箭队”,队员们分别为各自的队伍起了一句气势磅礴的口号,和一首嘹亮的队歌;安徽科达机电总经理陈新疆也来到现场鼓励队员们释放激情,挑战自我。随着教练员的口哨响起,拓展正式拉开帷幕,在拓展活动中队员们共同跨越了“生死电网”明白了计划对于整体工作的重要性,在“穿越雷区”项目中认识到合作才是工作唯一的捷径,而“团队解码”则让队员们了解到有效的沟通将会使工作事半功倍,每一个项目都充分的让队员们了解到自身的不足,也逐渐认清自己在团队中所需要扮演的角色,第一天紧张活泼的氛围也一直延续至翌日的拓展活动中,在第二天,队员们完成了“逐鹿中原”感受到纷繁变化的市场,唯有变才是不变,终极考验“魔王关”彻底打开了队员间的心扉,让队员们知道,只要怀揣真诚的心,则世上皆无难事,两天的拓展活动充盈有序,队员们展现了团队的风采与智慧,也从中体会到自己身为团队的一员有义务和责任让团队朝着胜利的方向不断前进。

2016年5月8日下午,安徽科达活动中心的场馆里站着两队人,一队身着红装,一队身着蓝装,安徽科达市场营销部经理高鹏站在队伍前总结:我很高兴大家通过这两天的拓展,熔炼了我们的团队,通过一个个的挑战项目,提升了我们彼此的默契,也让我们看到了我们在工作中思维的短板,同时让我更加坚定了能和大家共同把安徽科达机电市场做好的决心,感谢这两天大家带给我的感动,在此我说一声谢谢!

合影中两队人脱下了帽子抛向天空,这一刻很像大学毕业时,我们往天空中抛出我们的学士帽,那时我们想的是离开了学校,拥抱了社会,而现在我们抛出是“自我”,而迎接的是我们的“团队”。

二、持续学习 再战沙场

5月7日晚安徽科达机电综合管理经理宋波在拓展群里发了这样一句话“人在一起叫聚会,心在一起叫团队”,而此时安徽科达机电的营销人员正在“凿壁偷光”,大家偷的不是烛光,而是——时光,在结束了白天的拓展后,大家任然保持着充分的激情接受晚间的技术培训,安徽科达机电技术部经理齐国良为营销人员进行了系统的技术培训,并且把客户关注的热点,以及目前最新的技术向营销人员娓娓道来,培训期间,大家不仅认真听课,也向技术人员反馈了来自市场的使用信息,这样充分的交流一直持续至晚上10点,大家仍然不觉疲累。

三、苦练内功 赢得先机

“苦练七十二变,方能笑对八十一难”,而营销人员在销售过程中所遇到的困难往往比这还要多,所以修炼“内功”非常重要,公司细微的发现到,我们的营销团队比较年轻,很多年轻人在技术方面都已经比较了解,但是在待人接物方面仍有欠缺,而好的服务和接待是整个销售过程中非常重要的一环,所以,公司特意安排了具有成熟销售经验的销售人员为大家讲解销售接待过程中需要注意的事项,以及如何合理利用公司内部资源配合接待,营销人员纷纷表示这是一项很“接地气”的培训课程,不仅让大家了解到接待任务的重要性,同时也理清了接待的思路,为今后的工作开展提供宝贵的经验。